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導(dǎo)語(yǔ)：隨著云計(jì)算技術(shù)及安全性的不斷成熟，SaaS應(yīng)用在中國(guó)蓬勃發(fā)展，向各行各業(yè)加速擁抱。彼時(shí)，中國(guó)新醫(yī)改取得不菲的成績(jī)，相關(guān)改革主題被逐步落實(shí)。SaaS以其輕便、靈活、便于管理的特點(diǎn)，被認(rèn)為是符合當(dāng)下發(fā)展趨勢(shì)的，可滿足醫(yī)療行業(yè)變革需求的應(yīng)用模式。醫(yī)療行業(yè)與SaaS行業(yè)發(fā)展路徑在當(dāng)下匯聚，醫(yī)療SaaS作為一種“陪伴式”的商業(yè)模式迅速成長(zhǎng)。

一、發(fā)展背景：政策引導(dǎo)醫(yī)療SaaS行業(yè)高速發(fā)展

1、云服務(wù)產(chǎn)業(yè)政策持續(xù)推進(jìn)，醫(yī)療SaaS發(fā)展進(jìn)入“高速賽道”

云服務(wù)相關(guān)政策類型逐漸由早年供給端產(chǎn)業(yè)培育演變?yōu)樾枨蠖藨?yīng)用推進(jìn)型。醫(yī)療領(lǐng)域的相關(guān)政策略微滯后，目前以產(chǎn)業(yè)培育型政策為主，其主要是出于對(duì)院內(nèi)核心數(shù)據(jù)上云的審慎考慮。非院內(nèi)場(chǎng)景的SaaS應(yīng)用與云服務(wù)政策的安全性和接受度持續(xù)增強(qiáng)，云服務(wù)整體快速發(fā)展帶動(dòng)醫(yī)療SaaS行業(yè)發(fā)展進(jìn)入“高速賽道”。

2020年，我國(guó)數(shù)字健康市場(chǎng)迎來(lái)快速增長(zhǎng)，總體規(guī)模約達(dá)3246億元。與之對(duì)應(yīng)，大健康市場(chǎng)數(shù)字遷移率達(dá)4.6%，預(yù)計(jì)該數(shù)值將于2025年達(dá)11.8%。一方面，供給端和需求端對(duì)數(shù)字化應(yīng)用更多的落地推動(dòng)醫(yī)療SaaS行業(yè)的應(yīng)用發(fā)展。另一方面，行業(yè)的數(shù)字化趨勢(shì)也對(duì)數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)化、融合度產(chǎn)生需求，醫(yī)療SaaS的特點(diǎn)正好契合發(fā)展潮流。

2、醫(yī)療和產(chǎn)業(yè)改革影響醫(yī)療SaaS行業(yè)，需求指向明確

中國(guó)新醫(yī)改持續(xù)推進(jìn)十余年取得不菲的成績(jī)。站在當(dāng)下，新醫(yī)改處在“深水區(qū)”，“三醫(yī)聯(lián)動(dòng)”、“醫(yī)療公平”、“統(tǒng)籌推進(jìn)”等系列改革主題被逐步落實(shí)。本輪醫(yī)療改革具有持之以恒、擲地有聲的特點(diǎn)，各個(gè)環(huán)節(jié)隨時(shí)處于調(diào)整過(guò)程中，從而影響醫(yī)療行業(yè)發(fā)展格局。醫(yī)療SaaS作為一種靈活、快速的產(chǎn)品，以極小的試錯(cuò)成本、快速迭代的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，同時(shí)作為“陪伴型”的商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療saas平臺(tái)，將在變革的醫(yī)療發(fā)展格局中迎來(lái)更廣泛的應(yīng)用。

近年，國(guó)家對(duì)于民生行業(yè)，如住房、教育與醫(yī)療高度重視，本輪政策推行力度及影響不容小覷。目前來(lái)看，“4+7”帶量采購(gòu)、一致性評(píng)價(jià)、DRGs醫(yī)保控費(fèi)等政策持續(xù)出臺(tái)，影響傳遞至醫(yī)藥行業(yè)。一方面，仿制藥利潤(rùn)所受影響最為明顯，本輪改革下醫(yī)藥企業(yè)具有更強(qiáng)藥械研發(fā)的動(dòng)機(jī)；另一方面，利潤(rùn)率降低倒逼藥企銷售模式的優(yōu)化與改革。艾瑞認(rèn)為，轉(zhuǎn)型壓力之下，醫(yī)藥行業(yè)將聚焦于銷售模式優(yōu)化與研發(fā)效率提升上，而這兩個(gè)環(huán)節(jié)有源源不斷的數(shù)據(jù)流入與大量的數(shù)據(jù)沉淀，對(duì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)打通、智能決策上具有強(qiáng)烈需求，醫(yī)療SaaS廠商以銷售、研發(fā)兩個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

二、市場(chǎng)情況：健康市場(chǎng)的三大動(dòng)向，醫(yī)療SaaS市場(chǎng)高速增長(zhǎng)

從市場(chǎng)需求看，我國(guó)醫(yī)療健康市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向，可以集中關(guān)注以下三點(diǎn)：首先，我國(guó)醫(yī)療資源分配呈現(xiàn)出“頭部集中”的發(fā)展現(xiàn)狀，醫(yī)療資源下沉是我國(guó)本階段醫(yī)療發(fā)展的重要?jiǎng)酉颍t(yī)療SaaS是促進(jìn)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)與頭部醫(yī)療資源鏈接的有效工具；其次，院外醫(yī)療市場(chǎng)的市場(chǎng)化程度明顯，且各端都面臨競(jìng)爭(zhēng)加大下的利潤(rùn)率下行，而這又增加了該類機(jī)構(gòu)進(jìn)行數(shù)字化內(nèi)控、精細(xì)化管理的需求，而醫(yī)療SaaS的數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)屬性恰能滿足該類需求。此外，大健康產(chǎn)業(yè)融合也是我國(guó)醫(yī)療行業(yè)的重要發(fā)展動(dòng)向，即產(chǎn)業(yè)各端需要實(shí)現(xiàn)標(biāo)化互通，醫(yī)療SaaS其具有易接入、可標(biāo)化的特點(diǎn)，可以滿足該類需求。

2020年中國(guó)醫(yī)療SaaS整體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)37億元人民幣，醫(yī)療SaaS行業(yè)是SaaS與醫(yī)療交融而成的新興行業(yè)，在SaaS行業(yè)發(fā)展的土壤上，從萌芽期快速邁入成長(zhǎng)期。具體而言，其高增速的主要驅(qū)動(dòng)因素來(lái)源于：1）醫(yī)療SaaS產(chǎn)品深度打磨與場(chǎng)景深耕，適合SaaS滲透的場(chǎng)景增加；2）傳統(tǒng)信息化系統(tǒng)的SaaS化轉(zhuǎn)型；3）醫(yī)療SaaS對(duì)價(jià)格敏感型、小預(yù)算市場(chǎng)的迅速覆蓋。艾瑞預(yù)測(cè)，醫(yī)療SaaS行業(yè)將在未來(lái)五年內(nèi)持續(xù)保持30%以上的增長(zhǎng)速度。

三、醫(yī)院端：產(chǎn)品線不斷擴(kuò)張，場(chǎng)景需求差異較大

傳統(tǒng)醫(yī)院軟件一般按產(chǎn)品推出時(shí)間可以大致分為兩種，分別為以HIS、LIS等為代表的傳統(tǒng)產(chǎn)品和以互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療等為代表的新興產(chǎn)品。醫(yī)院端SaaS產(chǎn)品則多為傳統(tǒng)醫(yī)院軟件產(chǎn)品做SaaS化的處理。其產(chǎn)品可由非業(yè)務(wù)-業(yè)務(wù)進(jìn)行劃分：1）非業(yè)務(wù)產(chǎn)品以醫(yī)院云桌面為主，即將傳統(tǒng)醫(yī)院軟件中HIS、OA等非業(yè)務(wù)軟件的云化集成；2）業(yè)務(wù)產(chǎn)品以云影像、云檢驗(yàn)、云病歷為主。此外，云CDSS、云PASS等一系列業(yè)務(wù)產(chǎn)品不斷被推出，此類產(chǎn)品目前處于低覆蓋、低單價(jià)的市場(chǎng)現(xiàn)狀。從技術(shù)的角度來(lái)講，當(dāng)今傳統(tǒng)醫(yī)院軟件通過(guò)云化的方式提供服務(wù)已不成問(wèn)題，制約醫(yī)院端SaaS市場(chǎng)發(fā)展的是各級(jí)醫(yī)院組織慣性強(qiáng)及產(chǎn)品更換動(dòng)力不足。對(duì)于高級(jí)別醫(yī)院來(lái)講，其支付能力較強(qiáng)，傾向于購(gòu)買高度定制化的、本地部署的傳統(tǒng)信息化產(chǎn)品，暫時(shí)并沒(méi)有強(qiáng)烈購(gòu)買使用醫(yī)院端SaaS的需求。目前，高級(jí)別醫(yī)院應(yīng)用的醫(yī)院端SaaS主要用于架設(shè)外部業(yè)務(wù)與新興業(yè)務(wù)。然而，隨著分級(jí)診療政策的提出與落實(shí)，低級(jí)別醫(yī)院承載的診療任務(wù)將進(jìn)一步加強(qiáng)，為了提高醫(yī)療效率，醫(yī)院信息化系統(tǒng)亟需被優(yōu)化。隨著更多的醫(yī)院信息化產(chǎn)品完成云化部署，市場(chǎng)接受度不斷提高，醫(yī)院端SaaS將迎來(lái)更大的發(fā)展空間。

四、發(fā)展趨勢(shì)：AI+醫(yī)療SaaS