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前不久，具相關爆料，輝瑞普強調(diào)整了自己的業(yè)務結構，重新劃分為三個業(yè)務部門，分別是醫(yī)院銷售業(yè)務、零售業(yè)務和創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務業(yè)務，直接向大中華區(qū)總裁匯報。這也是繼阿斯利康的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療戰(zhàn)略項目之后，今年又一家直接推動互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療項目的跨國藥企。

藥企巨頭與互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療之間互動早已不是什么新鮮事。但是2020年互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)在藥企戰(zhàn)略布局中的地位，看起來又有了進一步的提升，升級成了藥企重點主抓的業(yè)務條線之一。

那么輝瑞普強的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療部門究竟要做什么？藥企為何持續(xù)關注互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)？互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)又如何賦能藥企？

輝瑞普強的劃分邏輯

輝瑞普強不是第一個單獨列出互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療部門的大藥企。有相關消息稱，阿斯利康在2020年新設立了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院戰(zhàn)略項目小組。

從輝瑞普強的業(yè)務劃分上，我們基本可以判斷輝瑞普強在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療上的布局邏輯。

與“創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務”并列的是“醫(yī)院銷售”和“零售”兩部分。這兩個部分是傳統(tǒng)意義上的藥品銷售終端，分別對應院內(nèi)和院外市場。創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務與這兩者并列，意味著在輝瑞的概念里，中國的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成為或即將成為足以與院內(nèi)和院外兩大終端市場相匹配的第三大藥品終端市場。

再進一步分析，我們就需要從輝瑞普強的業(yè)務上說起了。

輝瑞已經(jīng)在全球藥企收入第一名的位置上保持了很多年。由于其布局廣泛的產(chǎn)品管線，輝瑞也常被業(yè)內(nèi)外人士稱為“宇宙大藥廠”。

輝瑞普強是2019年初輝瑞業(yè)務結構調(diào)整中新成立的業(yè)務部門，與生物制藥和消費者健康業(yè)務并列互聯(lián)網(wǎng)首診，主要承接了輝瑞一系列已經(jīng)超過專利保護期的產(chǎn)品，其中不乏樂瑞卡（普瑞巴林）、立普妥（阿托伐他汀鈣片）、偉哥（西地那非）等一系列曾經(jīng)的重磅炸彈。其主要發(fā)展市場為除美國外的其他地區(qū)，中國是其主要戰(zhàn)場之一。

也正因如此，輝瑞普強的全球總部就落戶中國上海。

輝瑞近兩年發(fā)展中的關鍵詞是“聚焦”。2018年底，輝瑞和GSK宣布把各自旗下的消費者健康業(yè)務合并為一家合資公司，輝瑞持股32%；2019年7月，輝瑞又與美國第二大仿制藥企業(yè)邁蘭宣布，輝瑞普強將于邁蘭合并，輝瑞將持有合并后新公司57%的股份。剝離了兩大業(yè)務部門后，輝瑞將更加聚焦于自己的生物制藥業(yè)務。

超過專利保護期的產(chǎn)品勢必會承受比較大的市場競爭，輝瑞普強的營收在輝瑞總體營收中的占比也確實在近幾年持續(xù)下滑，從2017年的25.6%，降低到了2019年的19.8%，2019年營收約102.3億美元。

輝瑞自己也很清楚輝瑞普強增長乏力。因此在2020年的財務預期中，輝瑞對輝瑞普強的業(yè)務保持消極態(tài)度，預期輝瑞普強的營收將在2020年進一步縮水到80-85億美元。

在宣布與邁蘭合并之后，輝瑞普強又經(jīng)歷了一系列的人事變動。先是在9月，中國區(qū)總經(jīng)理離任；然后在10月又有另外五位業(yè)務總經(jīng)理相繼離任。同時在4+7帶量采購中，輝瑞普強也接連折戟，立普妥和絡活喜都未能入圍集采。

在這樣的情況下，輝瑞普強在2020年迅速做出調(diào)整，以更加清晰的業(yè)務結構面對即將到來的新一輪集中采購。對于未能入圍集采的產(chǎn)品，輝瑞普強也需要以穩(wěn)定的心態(tài)繼續(xù)在自費藥品中推廣。互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，可能正是自費藥品推廣的最佳途徑。

各大藥企紛紛合作互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療

自互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)在國內(nèi)興起以來，各大藥企就持續(xù)積極的與互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)進行互動。

跨國藥企2019-2020年在國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療合作

我們統(tǒng)計了2018年以來，各大跨國藥企在國內(nèi)披露的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)合作。大多數(shù)藥企對于互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)中的合作都表現(xiàn)的比較積極，選擇的合作對象，也大多是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領域的頭部企業(yè)。

當然其中也有特例，比如雅培和諾和諾德兩家跨國藥企合作搭建的糖尿病數(shù)字化管理方案。當然這也與諾和諾德長期以來在糖尿病數(shù)字化管理上的布局有關。

跨國藥企在與互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療合作中，主要的關注點集中在慢性病、腫瘤、心血管疾病、老年病等需要長期進行疾病管理的領域，為這些領域的患者提供相應的疾病管理服務。

我們當然可以認為健康管理體系本質(zhì)上是藥企的新營銷方式。但是從另一個角度上講，這些健康管理產(chǎn)品對患者的疾病管理起到了切實的幫助作用，并且藥企在此過程中，輸出更多的是自己藥品的相關知識，讓醫(yī)患更加了解自己的產(chǎn)品，從而做出正確的選擇。這種健康管理體系的建立，正是“以患者中心”的思維方式。