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      電話外呼是以電話為主要溝通手段，通過電話外呼系統(tǒng)話進行主動銷售的模式。借助高效的電話外呼系統(tǒng)的，通過專用電話營銷號碼(也就是我們的客戶名單電話號碼）。以公司名義與客戶直接聯(lián)系，并運用公司自動化信息管理技術(shù)和專業(yè)化運行平臺，完成公司產(chǎn)品的推介、咨詢、報價、以及產(chǎn)品成交條件確認等主要營銷過程的業(yè)務。電話外呼人員要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產(chǎn)品知識。利用電話的便利，配合外呼營銷系統(tǒng)完成銷售的過程，其方便、快捷高效率的特點受到了企業(yè)的熱捧。那么，在外呼過程中需要掌握哪些技巧。我們一起來看看吧。
外呼銷售的優(yōu)點

創(chuàng)收/增收  省時 促進客戶關(guān)系    擴大銷售渠道   掌握實時反應  成本低效益高  

外呼電話的主要目的： 介紹優(yōu)惠活動，引起客戶的興趣，并讓客戶購買商品 取得客戶的相關(guān)資料、訂下未來再和客戶聯(lián)絡的時間，客戶挽留，開發(fā)新客戶   了解客戶需求，確認目標客戶，確定客戶購買時間和項目、確認客戶何時作最后決定、讓客戶同意接受服務或商品購買的提案，訂下次電話或者拜訪時間（就某些確定問題溝通）。 外呼銷售人員的職能

搜集各種信息   產(chǎn)生銷售線索   建立銷售資源  提供客戶服務   建立客戶關(guān)系   銷售商品提高銷量

影響銷售結(jié)果的主要因素

1、外呼系統(tǒng)平臺支持、呼叫名單的質(zhì)量、應答文稿、呼出時間。

2、商品/服務吸引力、市場情況、公司支持。管理經(jīng)驗和力度、外呼銷售代表、針對性（客戶）、激勵機制。

外呼銷售成功的因素

高效專業(yè)的外呼銷售隊伍（高技能的外呼銷售人員），準確地定義目標客戶（客戶人群）、準確的客戶數(shù)據(jù)庫?。〝?shù)據(jù)管理）、良好的客戶管理系統(tǒng)，明確的外呼銷售流程。

外呼銷售面對的問題

缺乏呼叫名單管理意識、外呼銷售人員隨意撥打，客戶的接受程度（由呼入銷售滲透呼出習慣、傳統(tǒng)的直郵銷售模式改變）、客戶個人隱私的保護、電話技術(shù)的濫用。
外呼銷售的重要性

競爭品牌太多  供過于求  提高銷售業(yè)績   不會浪費廣告的投資   滿足消費者的需要   客戶的要求越來越高

外呼銷售的流程

 決定業(yè)績的因素以及相關(guān)對外呼銷售人員要求，外呼銷售時遇見的問題與情況，外呼銷售模式、漏斗管理系統(tǒng)。
可能出現(xiàn)的問題：你們是做什么的 ，你們有什么不同，你們的價格如何，你們的真實身份?？赡艹霈F(xiàn)的情況：沒接觸到有效客戶、客戶直接掛掉電話、客戶不感興趣、客戶無需求。
外呼銷售前的準備工作：

態(tài)度上也要在通電話前做好準備，設想打電話過程中可能出現(xiàn)的事情并做好準備，明確打電話的目的和目標，為了達到目標所必須說到的話、設想客戶可能會提到問題并做好準備、所需資料的準備。

決定外呼銷售員業(yè)績的因素
(技巧+知識)x態(tài)度=表現(xiàn),(S+K)xA=P S=Skills      （技巧）      K=knowledge   （知識） A=Attitude（態(tài)度）        P=Performance（表現(xiàn)）

外呼銷售人員素質(zhì)技能要求

技能要求：分析判斷能力、溝通技巧、處理異議技巧、銷售技巧、專業(yè)知識、表達能力。

個人素質(zhì)要求：擅長說服、靈活應變、自我成長、樂觀進取、積極主動、不畏挫折。

外呼銷售模式:
以交易為導向的銷售模式 ：  直接或者在與客戶建立關(guān)系后銷售人員開始介入客戶進行銷售 

以關(guān)系為導向的銷售模式：    以客戶對現(xiàn)狀處于滿意階段或不滿意階段介入挖掘客戶的需求
漏斗管理系統(tǒng)

作用：主動地提醒你，在這個漏斗中，每個層面上各有多少客戶。幫助客戶挖掘需求 、客戶的需求已明確、 客戶異議處理、 發(fā)展客戶、 穩(wěn)定的客戶群。

電話前的準備:準備好講述內(nèi)容(話術(shù)、應答文稿)、準備好紙和筆、準備好微笑的聲音、準備好禮貌用語。

外呼銷售流程:打電話前的準備、開場白、探尋客戶的需求、根據(jù)客戶需求推薦商品，電話中的促成。

外呼銷售的開場白:我是誰/我代表哪家公司？我打電話給客戶的目的是什么？我公司的服務對客戶有什么好處？

開場白/問候：吸引客戶注意力:
問候/自我介紹 您好！這里是時尚客服中心，請問您是×××嗎？請問您方便接聽電話嗎？

引出打電話目的相關(guān)事項：您之前有致電我們的客服中心，咨詢過×××商品的，我們想現(xiàn)在為您詳細介紹這款商品的。