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MWC 2011大會上，華為與中興在接受路透社采訪時(shí)表示，他們希望打開美國市場。
再次呼吁開放美國市場
華為無線營銷副總裁邦德林德（Lars Bondelind）表示：“我們在美國的征程剛剛開始，這里應(yīng)該有讓華為增長的機(jī)會。”
和兩大廠商近年來在歐洲市場的攻城略地不同的是，他們在美國市場遇到了高高的壁壘。
美國的立法者們提高了他們對中國電信設(shè)備供應(yīng)商的安全擔(dān)憂度，《華爾街日報(bào)》稱正是這一問題，使得華為中興出局Sprint Nextel近期50億美元的網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)。
華為曾于2008年因安全顧慮被迫放棄收購3COM，近日收購技術(shù)公司3Leaf也受到了白宮的特別關(guān)注。
中興通訊無線系統(tǒng)副總裁徐明表示，他希望美國市場最終能和歐洲一樣，向中國廠商開放。
徐明說：“我知道在Sprint網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)中出局，并不是技術(shù)原因，我們的技術(shù)滿足他們的需求，我們的手機(jī)銷售已打開局面，希望他們考慮到公平和自由貿(mào)易，最終改變這一狀況。”
在采訪中，華為與中興均表示，他們的設(shè)備滿足國際標(biāo)準(zhǔn)，沒有任何安全風(fēng)險(xiǎn)。兩廠商同時(shí)指出他們與法國電信、沃達(dá)豐、英國電信的成功合作，以此證明自己的設(shè)備是安全而可靠的。
中興在美國已打開手機(jī)銷售的局面，但在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備一塊仍無進(jìn)展。
華為在美國有兩大研發(fā)中心，擁有1000名員工，年收入4-5億美元，目前除了一些像Leap Wireless類小型的運(yùn)營商，華為還沒有與一家主要的美國運(yùn)營商簽署合同。
華為中興MWC展上再次呼吁美國開放市場
賣方融資是行業(yè)慣例
在度過去年的不景氣后，美國今年的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場規(guī)模約在70億美元。
AT&T和Verizon等電信運(yùn)營商大力投資移動網(wǎng)絡(luò)，以跟上日益增長的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流量。
迄今為止，由于中國電信設(shè)備廠商被拒之門外，阿爾卡特朗訊、諾基亞西門子和愛立信大大受益，利潤相比其他市場更為豐厚。
兩廠商由于獲得中國國有銀行向外貸款的幫助，這可以吸引運(yùn)營商采購中國設(shè)備，這種方式被稱為賣方融資，已引起競爭對手的不滿。
華為一名新聞發(fā)言人稱，賣方融資已經(jīng)成為行業(yè)慣例，而且華為因此得到的合同只占很小的一部分。
華為中興不是正常公司
業(yè)內(nèi)一家設(shè)備制造商的高層認(rèn)為：“我認(rèn)為中國廠商敲開美國市場的大門，不會很快。”由于這一問題的敏感性，這名高層拒絕透露姓名。
他說：“不管是從安全顧慮角度，還是經(jīng)濟(jì)關(guān)注方面，政府和運(yùn)營商對中國電信設(shè)備的安全風(fēng)險(xiǎn)關(guān)注只會越來越高。”
這名高層說：“華為和中興不是在一個(gè)公平的環(huán)境下，與歐美廠商競爭的，他們不是正常的公司，他們是中國公司，承擔(dān)著中國政府開發(fā)技術(shù)領(lǐng)域的長期戰(zhàn)略任務(wù)。他們承擔(dān)著一個(gè)與眾不同的角色，在任何事情上都是這樣，從知識產(chǎn)權(quán)到財(cái)務(wù)報(bào)告，從環(huán)境到勞工標(biāo)準(zhǔn)。”
運(yùn)營商不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)
伯恩斯坦研究公司Bernstein Research的分師Pierre Ferragu表示，美國運(yùn)營商不愿承擔(dān)這種牽扯到政治的風(fēng)險(xiǎn)，以免延誤了自己的網(wǎng)絡(luò)推廣。
他說：“對華為和中興很不幸的是，只要有共和黨議員游說，與白宮當(dāng)政談起中國廠商的風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)營商就不得不避免采用中國設(shè)備產(chǎn)品。”
不過，華為始終相信自己最終會打破這種局面，就像當(dāng)初在歐洲的努力也有成果一樣。
邦德林德說：“作為新人，任何市場肯定都需要時(shí)間來建立信任，得到接受，目前正是我們在美國所要經(jīng)歷的過程，我不認(rèn)為這比我們在其他市場經(jīng)歷的還要難。”