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企業(yè)都期望自己能夠多多盈利，科略張恩嘉講師說，但是盈利是需要建立在盈利模式之上HIS?盈利模式，企業(yè)想要通過盈利模式來做到盈利，首先要弄清楚盈利模式是什么。

盈利模式指按照利益相關(guān)者劃分的企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的目標(biāo)利潤；盈利模式是在給定業(yè)務(wù)系統(tǒng)中各價值鏈所有權(quán)和價值鏈結(jié)構(gòu)已確定的前提下企業(yè)利益相關(guān)者之間利益分配格局中企業(yè)利益的表現(xiàn)；簡單的說，盈利模式就企業(yè)通過什么渠道賺錢，科略張恩嘉講師說。

盈利模式，是企業(yè)在激烈的市場競爭中漸漸形成的獨(dú)有的、企業(yè)賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

科略張恩嘉說，企業(yè)的商務(wù)結(jié)構(gòu)主要指企業(yè)外部所選擇的交易對象、交易內(nèi)容、交易規(guī)模、交易方式、交易渠道、交易環(huán)境、交易對手等商務(wù)內(nèi)容及其時空結(jié)構(gòu)，企業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)主要指滿足商務(wù)結(jié)構(gòu)需要的企業(yè)內(nèi)部從事的包括科研、采購、生產(chǎn)、儲運(yùn)、營銷等業(yè)務(wù)內(nèi)容及其時空結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)反映的是企業(yè)內(nèi)部資源配置情況，商務(wù)結(jié)構(gòu)反映的是企業(yè)內(nèi)部資源整合的對象及其目的。業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)直接反映的是企業(yè)資源配置的效率，商務(wù)結(jié)構(gòu)直接反映的是企業(yè)資源配置的效益。

每個企業(yè)都有自己相應(yīng)的商務(wù)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)模式，但是不是所有的企業(yè)都有自己的盈利模式，科略講師張恩嘉講師說，因此并非所有的企業(yè)都有盈利模式。

盈利模式分為兩種，一種是自發(fā)的盈利模式，一種是自覺的盈利模式，對于自發(fā)盈利模式來說，企業(yè)對于是否能夠盈利、如何盈利沒有清晰的認(rèn)識，雖然暫時企業(yè)是盈利的，但是盈利模式不清晰，或者說，模式比較隱蔽、不能夠被清晰的發(fā)掘掌握，靈活差；而另一種商業(yè)模式HIS?盈利模式，自覺盈利模式，則是通過對盈利模式的實踐、總結(jié)、研究、分析并對自身企業(yè)加以自覺調(diào)整、設(shè)計而形成的，具有有清晰性、針對性、相對穩(wěn)定性、環(huán)境適應(yīng)性和靈活性的特征。

科略講師張恩嘉講師說，在市場競爭的初期或者是企業(yè)發(fā)展的初期，企業(yè)盈利模式多是自發(fā)的盈利模式，但是隨著市場逐漸成熟化，競爭的激烈化，自覺的盈利模式越來越被企業(yè)使用和重視了，也有越來越多的企業(yè)通過打造一套完成、成熟的盈利體系來最終實現(xiàn)企業(yè)的盈利，提高企業(yè)的利潤，最終促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。